ENTREVISTA: Scott Reese, director ejecutivo de C-Beyond Health, con sede en EE. UU., dice que el diálogo médico-paciente es fundamental para el tratamiento exitoso de la CDB
HempToday: Usted describe a C-Beyond Health como parte del mercado de cannabinoides «dirigido por el paciente». ¿Qué significa eso realmente?
Scott Reese: En primer lugar. El CBD es sin duda el cannabinoide derivado del cáñamo más frecuente y reconocible. Sin embargo, el futuro radica en la exigente combinación de los cannabinoides correctos en las proporciones correctas para lograr resultados de salud para condiciones particulares. «Dirigido por el paciente», para nosotros, significa brindar soluciones avanzadas de química botánica y medicinal utilizando los cannabinoides correctos para tratar afecciones particulares. Comenzamos con las evaluaciones de las necesidades de los pacientes como la primera fase de nuestro ciclo de desarrollo de productos.
Estas evaluaciones de la necesidad del paciente son realizadas por médicos líderes en esa categoría de condición particular. Por ejemplo, en la menopausia, trabajamos con un director médico líder en salud de la mujer para comprender la sintomatología específica, la patología y los perfiles psicográficos del paciente. Luego, transferimos ese conocimiento y los datos a los formuladores líderes para diseñar los perfiles de cannabinoides y los métodos de entrega para estos productos.
HT: ¿De qué trata el panorama actual que alimenta su visión para la empresa y para el sector de la medicina basada en el cannabis en general?
SR: Creemos que la atención al paciente se encuentra al comienzo de un importante pivote de transición. El uso de medicamentos a base de cannabis está en aumento dramático, no porque sea novedoso, no porque esté de moda y no porque provenga de una planta icónica. Es porque funciona, si se toma correctamente.
Los organismos reguladores que han controlado el acceso del paciente a la medicación. . . tiene un movimiento social floreciente creciente que lidia con ello.
Además, el uso de la medicina basada en plantas está en aumento porque los pacientes están recuperando el control. El pivote es sobre quién controla el mercado de medicamentos y, por primera vez, y con voz fuerte, son los pacientes.
Los organismos reguladores que han controlado el acceso de los pacientes a los medicamentos, la FDA, los CDC, la AMA y la DEA, tienen un movimiento social creciente con el que lidiar, no solo las aprobaciones de una molécula para tratar una condición particular. La desconfianza de los pacientes hacia estas organizaciones es alta, la desconfianza de los médicos es cada vez mayor.
HT: ¿Cuál es su opinión sobre la situación regulatoria general con respecto al CDB en los Estados Unidos? Esa es una situación que sigue cambiando, ¿no?
SR: Está absolutamente en proceso de cambio y seguirá siéndolo mientras se mantengan las estructuras reguladoras y clínicas actuales. Habiendo estado en la industria farmacéutica por más de 20 años, una cosa es evidente: los datos clínicos, y su incapacidad para replicar las dinámicas del mundo real, rara vez producen resultados sostenibles. Basta con mirar a los opiáceos. Ha habido tantas aprobaciones de la FDA para estos medicamentos que se han considerado seguros y efectivos.
Lo que ha sucedido en el mundo real es muy diferente. Nuevamente, creo, y no estoy solo en esto, que estamos experimentando un verdadero cambio de péndulo en el pensamiento que resultará en nuevas políticas y nuevos paradigmas de tratamiento.
HT: Cuéntenos sobre las plataformas de educación para pacientes y médicos que está desarrollando y cómo se ajusta a la estrategia general de la empresa.
SR: Esto es crítico. El diálogo significativo entre médicos y pacientes sobre el uso de medicamentos derivados del cannabis es fundamental no solo para establecer un nivel de comodidad en ambos lados, sino también para el éxito final de un régimen de tratamiento.
Los pacientes no saben cómo mencionarlo, en muchos casos tienen miedo de hacerlo. Los médicos no tienen el conocimiento y estos medicamentos aún no forman parte de los protocolos para los que están capacitados para seguirlos tan de cerca. Dicho esto, esto es más fácil aquí que en otros países. Por ejemplo, somos la primera empresa de distribución registrada en Tailandia a partir del 1 de enero de 2020. Nuestros colegas en Tailandia, en los sistemas hospitalarios, están tratando de averiguar la educación del médico.
A diferencia de aquí, Tailandia no ha tenido acceso a medicamentos derivados del cáñamo. No tienen idea de cómo hablar con los pacientes. Estamos aplicando las pautas de discusión del diálogo y la educación de pacientes y médicos en todas nuestras plataformas de comunicación de marca y de estado de enfermedad. También estamos construyendo una plataforma educativa de amplio alcance para que tanto los pacientes como los médicos puedan acceder a datos reales sobre productos reales y encontrar las soluciones adecuadas.
HT: ¿Qué está pasando en la innovación de marketing en el espacio del CDB?
SR: Las grandes e innovadoras innovaciones en marketing ocurrirán dentro de las asociaciones de contenido y distribución con mega marcas. Aquí es donde los jugadores de la granja se caerán de la imagen
HT: ¿Cómo describe la misión de la empresa? ¿Y qué tan importante es la misión para C-Beyond Health a largo plazo?
SR: Estamos dedicados a promover la ciencia y la disponibilidad de los productos cannabinoides. Cuanto más aprendemos sobre la ciencia de los cannabinoides, más aprendemos sobre la suspensión de nanopartículas y otras tecnologías de suministro; y cuanto más aprendamos sobre la experiencia del paciente a través del análisis de datos del mundo real, mejores serán nuestros productos. No vemos esto como un juego a corto plazo. Estamos en esto para el recorrido. Eso es lo que hacen los líderes.
HT: Tienes una colección ecléctica en su C-suite. ¿Cuáles son las características comunes entre estos ejecutivos que considera fundamentales para el negocio? ¿Qué los juntó a todos?
SR: Sí. un gran grupo Tengo el privilegio de trabajar con tanta gente en la cima de su cuspide. Tengo algunos de los principales expertos de extracción y cultivo de la nación, uno de los estrategas de marcas farmacéuticas más brillantes y reconocidos del mundo que se nos unió, así como un equipo de operaciones, legal y de tecnología con gran experiencia.
Además de mi equipo, consulto casi a diario con mi consejo asesor, todos los cuales son jefes ejecutivos de empresas de salud de renombre. Ahora mismo estamos construyendo nuestro equipo de Tailandia y me complace anunciar a algunos de esos jugadores pronto. La razón por la que todos estamos haciendo esto juntos es simple: nos encanta
Scott Reese es director ejecutivo de C-Beyond Health, con sede en Golden, Colorado, EE. UU. Es un empresario, inventor y ejecutivo de marketing farmacéutico que ha lanzado y administrado marcas para Astrazeneca, BMS, Pfizer, Genentech y muchas otras compañías farmacéuticas. Scott ha presentado al Congreso de los Estados Unidos y al comité de la Administración de Drogas y Alimentos de los Estados Unidos sobre medios sociales y salud. Ha aparecido en numerosas publicaciones de la industria, como Pharmaceutical Executive, MM&M y PM360. Scott se desempeñó en la Junta de Asesoramiento Global para un conglomerado de comunicaciones de marketing internacional y en la Junta de Innovaciones de Marketing para una compañía farmacéutica global