Sandy Templeton es propietario de Digital Oil LLC, Backus, Minnesota, y socia de HempStrategist, un especialista en comunicaciones de marketing centrado en el cáñamo. Templeton ha trabajado en marketing digital durante más de una década y ayudó a muchos clientes a impulsar el rendimiento de búsqueda de Google y, en última instancia, a generar negocios de forma orgánica. Tiene títulos en ingeniería eléctrica y física, y anteriormente trabajó en las industrias de semiconductores y energía renovable.
HempToday: las principales redes sociales siguen restringiendo la publicidad del cáñamo y el cannabis. ¿Cuánto perjudica esto a la industria? ¿Ves eso cambiando?
Sandy Templeton: Se han desarrollado técnicas de marketing digital para los productos y servicios disponibles en línea en la actualidad. Desafortunadamente, muchas de esas técnicas no están disponibles para los productos de cáñamo, excepto en casos muy restrictivos, como obtener la aprobación de la FDA para el producto.
Para la mayoría de las empresas de cáñamo, Google ha emitido efectivamente una prohibición total de los anuncios de productos de cáñamo. Sin embargo, en las redes sociales, podemos hablar sobre el cáñamo y el cannabis y compartir experiencias de productos con otros. Eso ha abierto la puerta a una de las formas más efectivas de publicidad en las redes sociales; el uso de personas influyentes en el espacio del cáñamo y el cannabis. Los influencers suelen ser más caros, pero posiblemente más efectivos, ya que sus seguidores confían en ellos y hablan directamente con los clientes objetivo.
HT: ¿Qué pueden hacer las empresas mientras tanto?
ST: No hay duda de que la industria se ve afectada por la falta de publicidad convencional, pero existen soluciones creativas que ayudan a ganar conciencia. Corresponde a cualquier equipo de liderazgo encontrar dónde su empresa puede hacer ruido y ser escuchada bajo las restricciones actuales y, al mismo tiempo, preparar los canales tradicionales con contenido que eventualmente formará la columna vertebral de un embudo de ventas implementado en la búsqueda tradicional y las redes sociales. publicidad una vez que las regulaciones lo permitan, como seguramente lo harán.
HT: Parece que el terreno cambia constantemente cuando se trata de los parámetros que impulsan los motores de búsqueda. ¿Cómo se ve el paisaje ahora? ¿Qué hay en el horizonte?
ST: Google es, con mucho, el único motor de búsqueda que importa en los negocios, por lo que los usuarios deben comprender qué siente Google que ayuda y qué perjudica a sus clientes de búsqueda paga. Los objetivos cambiantes en los criterios de búsqueda son más bien como lagunas fiscales que los gobiernos locales y nacionales arreglan cada año. Los contadores creativos encuentran rápidamente nuevas formas de eludir las nuevas regulaciones creando nuevas lagunas. Cada actualización de algoritmo cierra la puerta a varios conjuntos de malas prácticas, pero abre una nueva área de explotación creativa que se aborda en la próxima actualización.
HT: Entonces, ¿cuáles son los fundamentos del sonido en 2023?
ST: A pesar del ruido reciente sobre el plan de Microsoft para aplicar IA a su motor de búsqueda Bing, Google sigue siendo, por mucho, el único motor de búsqueda que importa. El sistema de Google de más de 200 indicadores del valor de la clasificación de la página web ha evolucionado mucho más allá del punto en que el uso de palabras clave en la página y algunos vínculos de retroceso ya no son suficientes para merecer una ubicación destacada en la búsqueda. Hoy en día, la idea de la mejora continua en la calidad del contenido realmente se ha afianzado.
Un sitio web debe agregar valor a los debates en los que participa y ofrecer perspectivas e información a sus lectores, espectadores y oyentes si quiere destacarse en los resultados de búsqueda.
Google seguramente elevará aún más el nivel de calidad del contenido para mejorar la experiencia de búsqueda para todos. Eso significa que para continuar clasificándonos en el futuro, todos debemos afilar nuestros lápices y crear un entorno en nuestras organizaciones de marketing que exija contenido integral que nuestros usuarios encuentren verdaderamente útil.
HT: ¿Qué impulsa la búsqueda de “cáñamo” en general?
ST: El impulso en la industria del cáñamo ha sido dictado en gran medida por el estado de las batallas legales. La aprobación de la Ley Agrícola de 2018 y las expectativas con respecto a la ley bancaria SAFE en 2022 tuvieron un gran efecto en la cantidad de páginas nuevas creadas y, en particular, en la profundidad y amplitud de las palabras clave con respuestas de búsqueda significativas sobre estos temas.
El término raíz aceite de cáñamo tiene más de 42 000 palabras clave asociadas, y aunque la banca SAFE tiene solo alrededor de 6000 términos, estos dos han dominado comprensiblemente el diseño web y la actividad de SEO en el mundo del cáñamo.
HT: Con el potencial del cáñamo en una serie de industrias globales importantes, ¿qué podemos decir sobre la posición general de la industria, por ejemplo, en los sectores de alimentos y construcción (construcción ecológica)? ¿Qué tan competitivo es el panorama allí?
ST: Estos sectores son extremadamente competitivos y protegerán su negocio de los recién llegados al cáñamo. El argumento verde tiene sentido en algunos lugares de Europa, pero no en los EE. UU., donde será necesario presentar argumentos económicos para reducir los costes de instalación y mantenimiento.
HT: ¿Cuáles son los errores comunes o las debilidades comunes entre las estrategias y la ejecución de las empresas?
ST: Casi todas las empresas con las que hemos discutido esto subestiman las dificultades que encontrarán cuando intenten promocionar sus productos y obtener la opinión de socios y clientes potenciales. La ausencia de mecanismos de apoyo tradicionales como la prensa, la publicidad y el marketing en línea dificulta tomar una estrategia que funcione bien en una industria tradicional e implementarla en un equivalente de cáñamo.
Por necesidad, entonces, las mejores estrategias de cáñamo son de naturaleza orgánica. Se basan en contenido de valor agregado y de alta calidad y en SEO para asegurarse de que las palabras clave que utilizan los buscadores para encontrar marcas y productos aterricen en páginas excelentes que satisfagan los criterios de búsqueda y amplíen el interés para que los visitantes quieran permanecer en el sitio web y leer más. . El contenido atractivo que ofrece valor y mejora la experiencia de la página sigue siendo el factor de clasificación más importante de Google.
HT: También te especializas en la optimización de motores de búsqueda hiperlocales. Habla sobre esa parte de la matriz de valor de SEO.
ST: El SEO local es especialmente útil para las empresas de cáñamo y cannabis que operan en ciudades más grandes y tienen clientes y clientes locales. Los sectores que más se benefician del Local SEO son los abogados, dispensarios y distribuidores de cannabis. En Local SEO no estamos compitiendo a nivel nacional con todos en nuestro nicho, estamos interesados únicamente en hacer que un sitio web sea la fuente de información dominante entre los competidores dentro de un radio de búsqueda de 50 millas. Google presentó su paquete local en 2014, que permite a las empresas locales clasificarse en la parte superior de la página 1 para palabras clave que tienen relevancia local. Es uno de los medios más efectivos de vender a una comunidad local.
HT: ¿Cuáles son los límites de la IA para abordar las necesidades de SEO de los especialistas en marketing?
ST: El principal uso de la IA en este momento es escribir artículos y publicaciones de blog. Una palabra clave se alimenta al programa de IA y produce una pieza escrita de manera coherente en el idioma elegido con palabras clave relacionadas. Los programas de fuentes como Jasper usados en conjunto con moderadores de contenido como Surfer se están volviendo muy populares porque prometen quitar el trabajo duro de escribir contenido para un sitio web.
En teoría, las clasificaciones de Google podrían dispararse con el mínimo esfuerzo. Las herramientas de IA tienen un lugar en la bolsa de herramientas de todos los especialistas en marketing digital, especialmente para aliviar el bloqueo del escritor, pero existen limitaciones significativas.
Pero no hay personalidad; faltan el humor y la ironía y es bastante fácil concluir que los robots no agregaron ningún toque humano durante la escritura.
Tampoco se sorprenda si hay una represión de las páginas web escritas por IA en los próximos años, especialmente si el mercado de estas herramientas está en auge. Puede ser muy tentador seleccionar su contenido de cáñamo con IA, pero una mañana puede despertarse y encontrar su sitio web en algún lugar debajo de la décima página en la búsqueda gracias a una actualización de algoritmo diseñada para eliminar este tipo de contenido. ¿Crees que eso no puede suceder? Google eliminó todos los sitios web de marketing de afiliados de la búsqueda durante la noche en 2012 debido al contenido duplicado.