El conocimiento del cáñamo es fuerte en algunas categorías, pero la aceptación de los productos de cáñamo se retrasa significativamente, según revela un estudio de los consumidores de Vermont.
El CBD sigue siendo el producto derivado del cáñamo industrial más reconocido, y el conocimiento de otros productos también es alto, pero el número de encuestados que indicaron que planean usar productos de cáñamo en general es bajo, según el estudio, realizado por un equipo de investigadores de la Universidad de Vermont.
“(Los consumidores) son más conscientes y adoptan con mayor frecuencia el CBD de cáñamo, lo que refleja el enfoque de la industria desde la legalización del cáñamo y las estimaciones de la industria”, muestra el informe. «Sin embargo, los consumidores son casi igualmente conscientes de la ropa, las cuerdas y los productos de cuidado personal de cáñamo, y tienen la intención de usar productos de cuidado personal de cáñamo a tasas similares a las del CBD».
‘Ventajas percibidas’
Si bien el CBD es más frecuente entre un grupo demográfico de mayor edad, los consumidores más jóvenes aprecian más el cáñamo en sus múltiples formas, el estudio también sugiere: “Los consumidores mayores pueden ser usuarios más frecuentes de CBD, pero entre nuestra muestra encontramos que los consumidores más jóvenes tienen una mayor probabilidad de usar cáñamo en general. Al mismo tiempo, el cáñamo en general puede ser más atractivo para las poblaciones más jóvenes, ofreciendo oportunidades potenciales de segmentación”.
“Los resultados encuentran que una mayor ventaja relativa percibida de los productos a base de cáñamo conduce a un aumento en el total de productos utilizados”, según los autores. «Esto indica que cuanto más saludables, más sabrosos y más duraderos se perciban los productos de cáñamo, es más probable que los consumidores los usen y los usen con más intensidad».
En otros hallazgos, se observaron diferencias de edad y diferencias en el apoyo a la marihuana entre usuarios y no usuarios de productos a base de cáñamo, «lo que puede identificar al cáñamo como una etapa temprana del proceso de difusión», lo que indica espacio para el crecimiento en los sectores del cáñamo.
Se necesita más investigación
Los autores del estudio dicen que sus hallazgos pueden ayudar a informar la estrategia para los productores en la industria del cáñamo «incipiente», donde se necesita más investigación de mercado. “Los hallazgos apuntan a oportunidades de marketing específicas para las partes interesadas del cáñamo”, observa el documento.
El análisis de mercado para los productos de cáñamo debería expandirse a un modelo nacional en el futuro, y debería «considerar modelar las características de ventaja relativa como atributos separados para distinguir aún más la fuerza de valores como la salud y el sabor en la adopción del cáñamo», sugiere el estudio.